漫步在网络游戏中的“长安城”，玩家可以在虚拟食品店中下单，通过配送系统购买真实的牛肉干，吃上一颗还可以为玩家在游戏中“补充体力”—在今年3月正式推出的网络游戏《大唐风云》中即将实现这种线上线下的结合。

网络食品横空出世

深夜的办公楼，灯光星星点点。正在加班的电子商务工作人员小余又累又饿，她随即从桌上拿起一包绿盛QQ能量枣，吃完后心满意足地继续工作；另一幢公寓里，游戏玩家“一剑封喉”正玩得起劲，在游戏中给自己“喂”了点QQ能量枣整装待发时，他不忘顺手从电脑旁拿起一颗QQ能量枣，犒劳犒劳自己。这样的场景已不是虚幻，而将变成现实。

2005年12月12日，杭州绿盛集团有限公司和杭州天畅网络科技有限公司在浙江省人民大会堂正式签署了结盟协议，建立绿盛—天畅“R （Reality现实）&V（Virtuality虚拟）非竞争性战略联盟”，这一基于现实资源和虚拟资源全新整合方式的商业模式正式诞生。

“我们的目标消费群体是所有使用电脑的人群，因此我们的口号是—打造中国第一网络食品。”杭州绿盛集团董事长林东说，当初网络食品的基调一经确定，所有的脑筋就都动到了如何更符合这一定位上。产品的开发其实在2005年8月就已完成，之所以迟迟按兵不动，等的就是一个介入市场的最佳时机。

和以往有所不同的是，两家的合作升级为产品“直接嵌入”的高级版本。QQ能量枣被直接设计进《大唐风云》，是游戏中最具神效的“全能补品”，游戏人物食用QQ能量枣既能“补充体力”，又能“补充灵力”（使用技能的一种力量），且补充效果优于其他食品。而同时市场上销售的QQ能量枣，其包装也已醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。

最有趣的是，双方的合作还将进行首次“虚拟世界中的真实物品交易”，也就是说消费者在《大唐风云》的游戏世界中，也能买到真实的绿盛QQ能量枣和牛肉干！这采用的是天畅科技和香港应用科学技术研究院联合推出的技术平台，在游戏中的虚拟食品店里，可以下单购买真实物品，并且通过配送系统立即送到购买者手中，而购买者可根据具体货物选择事前信用卡付款或货到再付款。同时，天畅科技将在其所有的游戏推广活动中尽可能地结合绿盛推广的需要。

如此一来，就在网络内外实现了真正意义上的对接，真的把传统产业与网络经济完美结合了起来，让传统产业得到提升，让网络经济脚踏实地。而两种新产品则结成了坚固的渠道联盟。在国内，这还是首次将传统产业镶嵌进网游产业，并形成网络内外的互动对接，在网络时代首次实现了“真实生活”与“虚拟生活”的对接。

噱头还是新奇？

“我们与天畅合作，最早是因为007系列电影里故事情节与宝马汽车结合的案例触动了我们。”杭州绿盛集团有限公司董事长林东说。据了解，此次合作中，绿盛将拿出自己最核心的媒介资源—所有产品的包装袋以及所有为推新产品而准备的宣传手段，跟天畅的《大唐风云》进行联合推广。根据绿盛方面的估算，这些宣传的总价值不低于1亿元人民币，但根据合作协议，天畅不必支付给绿盛一分钱。“仅第一阶段的3个月中，绿盛的广告与卖场推广费用投入就将达到3000多万元。”林东称，绿盛集团还专门注册了“3NNETFOOD”的网络食品标志，希望能把“绿盛QQ能量枣”做成中国第一网络食品，实现2006年7亿元人民币收入的目标。

双方很快策划了一整套植入式的产品合作模式。在《大唐风云》里，QQ能量枣作为最有效的“全能补剂”，分为初、中、高级三个档次，从一开始的时候就会在游戏中出现，并且贯穿整个游戏。 而与之相应，绿盛除了在QQ能量枣的所有外包装印上《大唐风云》里的主角形象和游戏LOGO外，在所有相关的电视、报纸、路牌和分众楼宇等各种广告中都出现游戏角色形象和游戏LOGO。当然，更深一层的就是前面已经提到的“虚拟世界中可以购买到真实物品”的创新合作。玩家通过游戏熟悉能量枣，食客通过能量枣知道游戏，这是一种有一就有二的双赢。

天畅科技董事长郭羽和绿盛集团董事长林东也同时表示，双方合作组成的“网游＋牛肉”这一“R&V(现实＋虚拟)非竞争性联盟”，不仅给双方带来增值服务，而且将会是开放型的合作联盟。

对于这样一种嵌入式且目标人群明确的产品合作模式，浙江大学品牌传播研究中心主任潘向光评价道，“越来越多的产品或品牌倾向于和某种特定的生活方式相结合，在这种情况下，消费者的忠诚度无疑会更高，但商家首先要找准这个契合点。和市面上较常见的一些临时性捆绑促销不同，这种模式显然更为深入。”

浙江工商大学市场营销系教授范钧博士则指出，作为一种新产品要进入市场，需要克服的障碍很多，难度也相当大，这样的操作可以在大幅节约成本的同时，利用双方资源互为开辟市场，可谓一石二鸟。“这种嵌入式广告近年来的运用相当广泛，在影视作品中出现的频率也相当高。举个例子，《天下无贼》中，佳能相机、宝马汽车、诺基亚手机这一类隐形广告无处不在。其好处在于，受众也明知这是广告，但相对而言排斥心理就小得多，效果要远远好于纯粹的广告。”像这样把传统食品行业嵌入网游产业，范钧觉得，此举较有突破性，不啻为一个很好的营销案例。

关键还是完善配送体系

据介绍，当一款游戏嵌入了“游戏商务平台”后，玩家就能在虚拟商店里下单购买真实物品，并且通过配送系统快递到玩家手中。目前全球知名的鲜花配送系统—八佰伴，已经成为签约这一平台的首家厂商。今后在《大唐风云》中，互不相识的玩家可以互相送花。“总之这是一个商务平台，上面卖什么东西完全由游戏运营商来决定，我们只是根据交易量跟运营商分成。”或许正是借着合作带来的非凡人气，截至2005年12月31日，“绿盛QQ能量枣”推出20天，共出货约1800万元，大约是上一年同期绿盛另一款同类产品出货量的6倍左右，与此同时，加盟《大唐风云》的玩家也急剧上升。

“我们已经找好了杭州好几家专业配送机构，比如礻右康、三替、送货郎等。只等游戏正式启动，玩家便能真正体验到在虚拟世界里面进行真实交易的快感。”林东告诉笔者。

天畅科技董事长郭羽表示，对于《大唐风云》中首次推出的真实物品交易，他更注重B2C的模式。“玩家饿了，可以进入游戏中的食品店，下单购买食物，再通过配送送货上门。”据了解，目前天畅游戏中采用的“游戏商务平台”，是由香港应用科学技术研究院耗时一年多开发出来的。通过这一平台，玩家在游戏中下单后，可用信用卡付款或货到付款购买真实商品，而平台的开发商将根据交易量与游戏运营商分成。

范钧博士认为，网络经济的结构中，核心是支付手段和配送体系，如果都能做得很完善，那么作为一种营销模式就是非常成功的。

国务院总理温家宝曾在“网络经济与社会治理国际研讨会”上强调，信息技术、网络经济只有同传统产业相结合，才有广阔的发展前景。信息技术及其产业的发展离不开传统产业的物质技术基础和广阔的市场，传统产业的优化升级则需要用信息技术来改造和带动。

目前，“异业合作”的方式已经被越来越多的普通厂商与网游厂商所接受，并将其定为自己最近阶段的营销发展路线。在大型传统行业和网络游戏公司不断展开合作的背景下，一个新的市场空间已经在被迅速分割之中快速成长了起来。

新兴的网络游戏行业与传统的零售业的合作，可说是为双方都开辟了全新的经营模式。“异业合作”的盛行让网络游戏脱离了原本单纯属于娱乐产品的界限，将影响力转化为经济效益，从魔幻走向现实。也让传统企业找到了有效的营销渠道，树立品牌、加快转型，从传统迈向未来。但是，如果没有完善的物流配送体系，任何网络产品都只是纸上谈兵。