1983年7月成立至今，智冠集团包括母公司、转投资游戏新干线、智凡迪、中华网龙，员工超过千人，2005年营收超过30亿元台币。身为游戏业界传奇人物的智冠董事长王俊博，在旗下游戏发表时经常以百变造型出现，但经营哲学却是令人想不到的危机意识加心如止水的合体，而对于当时勇敢签下《魔兽世界》代理权的幕后过程，他也有所披露。

　　一路走来，没有永远的成功者

　　王俊博说，智冠是代理国外游戏起家的，那时因为国外产品很多，都是处于做不完的状态，但是他的成就感却不大，感觉上只出了三分之一的力气而已。而代理游戏就像养别人小孩，养大了就会走，所以7、8年前智冠就开始自制游戏，像《三国演义》当时就很成功。

　　不过自制游戏比起以前代理游戏，多出了一个棘手的团队管理问题，同时制作成本愈来愈高，尤其像当时最红的角色扮演游戏，场景要愈来愈多从几百个到上千个，还要愈华丽，但实际上每个画面晃几秒就过去了，游戏销量与售价却没有增加。

　　线上游戏兴起后，智冠就像当初投资一个单机研发团队一样投资中华网龙，投资的成本是单机的四倍，从以前4、5百万到2、3千万，但是得赌他一把，后来可以说网龙的脚步比较快，又没有好高骛远要做3D游戏。现在竞争更加激烈，「20年来我没有像现在压力这么大」，大陆政府管制境外厂商，而且现在大陆厂商的游戏都是2D，智冠只有从自制游戏入手，要扩展市场只有跳脱而投入世界的市场，也就是3D的游戏，「不跨过这个门槛就遇到发展瓶颈，但要跨过门槛又是个很大的挑战」。

　　游戏产业20年来不断起伏，不像传统产业技术可以累积，每个游戏都是一个挑战，风险高淘汰率也高，「没有永远的成功者，要永远踩在浪头上面」。

　　掌声消失后，要怎么继续走下去？

　　「最重要的是危机意识，这是我从经营唱片业时就看出来的，因为消费者是喜新厌旧的，一段时间后换新游戏，你还是不是成功者，自己都没有把握」。一次的成功可能是下次的失败，必须掌握消费者的脉动，即使做对了事觉得很兴奋，也要稳健中进行，不能冲昏头。他强调这不是说他自己市场sense很够，「其实没有这种人啦，你只是要不断担心下一步要怎么走。而且你不能一个人，必须要让营运团队也有这种认识」。

　　他说，不要冲昏头，也不要太悲观，事情要看淡一些，他常给员工教育「慎密思考，想一想哪些事情没有想到、没有注意到？不要一厢情愿，事前想清楚而不是事后再检讨」，也因此就不会有那种中奖的感觉，为什么会有做对事情觉得高兴呢？因为这是一种不劳而获的成功，是预期之外的，如果每件事都在事前想清楚了，这个成功在预料之内，就不会特别高兴。

　　所以回头看过去做了什么事情是觉得很高兴的，王俊博答不太出来，他表示或许当时是会高兴，但现在看起来也没什么了，云淡风轻，只是一个过程而已，没什么特别的，像佛家那种「心如明镜」，就不会被蒙蔽了。

　　敢签《魔兽》的四个原因

　　他透露，当初要不要签《魔兽世界》时，其实外界与公司内部都是一片不看好，公司内部所有人都不敢做决定，主要原因就是风险太高，也就是价格太贵，尤其一次要保障版税4年是最大的一项，就很担心「游戏能玩四年吗？会不会前面赚的后面就赔掉了？」事实上一开始是谈了一次，后来智冠有一段时间是决定不谈了，原厂（斐凡迪）后来在台湾绕过一圈游戏公司后才又再次找上智冠，当时智冠的态度是有拿没拿没关系，对方价格也还是很硬。

　　不过后来王俊博为什么要独排众议签这个游戏？主要有四个原因：

　　第一个是与众不同，当时他弟弟的小孩跟他的儿子都是玩《魔兽争霸》长大的，不断跟他说这游戏很好玩，跟韩国的游戏不一样。「就是说韩国游戏的品质要求很高，但是看起来没什么特别的，如果继续做下去就跟我当年代理单机游戏一样，赚一套赔两套，结果最后等于没赚什么。」所以《魔兽世界》是一个让人眼睛一亮、耳目一新的东西，跟他要找一种全新的感觉是不谋而合的。

　　第二个是从自制游戏的角度来看，走这条路不能光看韩式游戏的风格，这样怎么做也追不上人家，而且现在韩国游戏热潮也消退了，所以必须要让研发人员多看一些其它人的做法，去了解他们的想法，及「为什么要这样做」的思考方式。

　　第三个钱还是重点，后来还是有跟他们杀价，他们也有所退让，因此双方就从没交集到有交集。

　　第四个是市占率的考量，王俊博指出会亏钱也不致于亏到哪里去，但是如果不接，游戏橘子应该也不会接，那如果让别家拿走了，又给他做起来，原本是一对一单挑，那就多了一个敌人要打混战，「现在韩国游戏开始退潮，如果《魔兽世界》做起来，这个敌人会比我们都要强」。其实当初签《魔兽世界》是以不亏钱为目标来做的。

　　至于之前外传《魔兽世界》要同时在线5万人就不会亏钱的说法，王俊博指出，原来没那么高，其实当初签约时是以一组服务器为标准，不过后来美方说必须要多一组来备用，以免到时一组服务器不够用影响品质，但是一组服务器是一亿元台币，所以当初签约时应该是不用5万人同时在线就可以赚，不过现在有两组服务器的成本下，要有5万人才能赚。

造型百变王俊博

　　拋开股价迷思，勇于投资

　　面对将来的发展，王俊博指出，现在看亚洲市场，大陆还是最大，然后是台湾地区及东南亚，不过东南亚各国的政情与基础建设各不同，状况比较复杂。以大陆来说，由于大陆官方保护当地游戏厂商的做法，让境外厂商不能直接在大陆营运，如果真的要，也不能浮出台面，资金的流动也受到限制，所以看来，研发这条路是比较有机会的。虽然研发强调创意是可以领先大陆厂商，但在同文同种的情形下，对方要抄也很快，所以如果要创造极大的优势，「中国题材、3D游戏才能脱颖而出，如果都是2D，怎么画都是差不多的，这是台湾地区生存下去的契机」。

　　当然现在2D还是能生存，许多台湾地区游戏厂商的自制2D游戏表现都很好，在东南亚市场的机会还比较大，因为3D游戏可能跑不动，不过机会也只有2、3年，因为大陆厂商也会进军东南亚。王俊博也表示这个时候也要拋开股价的迷思，不能再有保命的心理，必须要能投资下去提升能力，否则就会被大陆厂商给淹没掉。

　　但是这种投资并不是传统产业量产化、规格化的概念，即使是像到大陆不同城市开了好几组研发团队、同时制作很多游戏，虽然人事成本降低，因为精英人才没有集中，游戏品质不好，最后一样赚不了钱；另一方面，团队就算移到大陆，但是仍有心防，不愿真正传授研发的技巧，而对方也会觉得不想替你赚钱、学完了就走。当「大陆公司财力比你雄厚、民族意识比你强，人员的忠诚度也不够的情形下，到大陆做游戏是有着许多变量的」。

　　王俊博同时也提醒台湾地区的游戏厂商，台湾地区比起南韩没有优势，就算是武侠题材南韩也可以找几个华人就可以做了，但重点在于能不能做出武侠的真髓，这个必须是研发团队要有危机意识，要有必死的决心才能激发出来，不能有优越感。

　　对政府的呼吁

　　在面对大陆以政府力量推动游戏产业，王俊博表示，同样是个百亿元的市场，大陆在推，着眼的是未来的发展潜力，而台湾方面在这个时刻却好象是没有声音一样。他认为，台湾地区必须要出面恢复投资人的信心，让大家了解游戏产业不是只有PC，而是具备了未来的跨平台发展性；也不是只有代工，跟硬件做游戏乐器代工毕竟不同，也应该让台湾在软件中的游戏部份也有成功的机会。

　　另一方面，要跨平台一定有技术门槛，现在连上柜公司游戏公司都苦哈哈，政府应提供资金协助，像是买游乐器的开发机、免费培训现有的技术人员等，这比提供项目给钱有用。

　　投入游戏产业不能只是兴趣

　　面对有意投入游戏产业的年轻人，王俊博认为，「想投入游戏产业，不能只是兴趣，要当成一生的坚持与使命，因为游戏产业的变化太大，没有永远的成功，但也没有永远的失败，要像苦行僧一样承受很多失败、打击、辱骂、轻蔑」。

　　他也举宫崎骏为例，指出宫崎骏六十几岁，但是做出来的动画依然能得到年轻人的欢迎，这其中都是投入了研究分析执行的心血。在游戏产业则是要抱持着破釜沉舟的必死决心，要能承受几次游戏失败的情境，等待最后开发成功的机会。