2009年5月12日早上11时，刚刚迎来乔迁之喜的张福茂独自站在他那硕大的新办公室内，从12层的高度向下看，窗外的人群熙熙攘攘，放眼看去，远处的停车场和五道口也依稀可见。他从窗边走向自己的办公桌，开始寻思网页游戏何时能够实现收入过亿。

    创业这个词汇对于大多数普通人而言具有某种光环，但是对身为创业者一员的张福茂而言，却只能用“惊心动魄”来形容。

    作为一个创业者，虽然并非一帆风顺，但张福茂却属于比较幸运的那一群人，通过2年多的努力，他已经拥有一个200多人规模的公司，办公室也由最初的民房搬进了五道口附近地价昂贵的写字楼中，尽管如此，张福茂仍然认为自己没有勇气重新再经历一回这样的创业历程。

神秘电话改变命运

    2007年9月之前张福茂曾有过多个头衔，其中包括金山公司营销业务负责人、新浪iGame营销及运营总监，同时他还在索尼PS2软件中国区总代理盛宣鸣公司负责过渠道规划业务。

    在这一年的9月，他创办了一家属于自己的公司，起名北京游侠网信息技术有限公司，这一名称直到2009年1月才被“游戏谷”所替代。

    同大多数的创业者一样，寻找维持公司的运作资金成为当时张福茂最为头痛的事情。

    “我们创业初期是在回龙观的民房里开始起步，当时虽然只有5名员工，但是每个月近20000元的工资支出仍然令人头痛，最难过的时候我的银行卡里只有不到3000元的余额，没办法，为了凑齐员工的工资只有四处去借。”当时虽然有不少金山的老朋友对他伸出了援手，但是张福茂心里清楚，用借来的钱发工资终究不是长久之计。

    “人生就像一盒巧克力，你永远都不会知道下一块是什么滋味。”似乎没有哪句话比电影《阿甘正传》中这句台词更适合形容张福茂充满戏剧的境遇。

    就在为公司生计一筹莫展的时候，一个神秘电话改变了这个创业团队的命运。当时正在开车的张福茂接到了来自盛大网络人力资源部的电话，内容是对方请他加盟，由于自己已经开始创业，他婉言谢绝对方后并未对这件事情太过在意。料想不到的是，一个月后他再次接到来自盛大的电话，与前一次不同的是，这次致电他的并非盛大人力资源部，而是18计划的负责人，对方邀请张福茂到盛大讲解自己公司研发的游戏产品。

    “没想到人力资源部把我的资源转给了18计划部门，收到他们的邀请后，我带着当时正在研发的游戏《英雄之门》来到盛大”。张福茂回忆说。

    2007年12月18日这天成为张福茂和他创业团队的命运转折点。

    “开始以为会是18计划的负责人听我介绍产品，结果进门后发现陈天桥、陈大年、谭群钊都在那里，着实让人吃了一惊。当时有人对我说可以介绍自己的产品了，如果讲的好可以多讲会，讲的不好就要换下一个。”

    包括张福茂本人都没想到，他和研发团队仿照欧美单机游戏《英雄无敌》开发的网页游戏《英雄之门》成为当天陈天桥最为看好的作品，2个小时后，这款作品被盛大以500万元人民币的价格购买下来。

    “谁都没想到陈天桥是《英雄无敌》的fans，我在那里讲解的时候他就不停的提意见，并询问我们如何提高收入，怎样防止外挂，聊了1个小时后就决定要购买我们的这款游戏，开始我们报价100万美元，后来经过一番讨价还价后，最终以500万人民币的价格成交。”

    婉拒盛大收购邀请

    将众多创业者阻拦在外的资金门槛，因为一个神秘电话和陈天桥的垂青，使张福茂神奇般的跨了过去。获得500万元资金的注入后，他很快摆脱了整日被资金束缚的窘境。

    “后来我们又和盛大签订合作协议，盛大将《英雄之门》这款游戏交给我们来运营，然后双方按照2：8的比例进行分成，这款游戏运营的成绩不错，我们通过拿20%的利润分成就可以维持公司的日常运作了，公司账面上还有富余的500万元资金。这下可以考虑下一步的发展规划了。”

    公司拥有足以维持的现金流，账面上拥有数百万现金，再加上公司创立仅仅不到1年时间，这一切成就足以令一个创业者感到安心和自豪，但是对张福茂而言，却认为只靠一款游戏打天下的情况存在着巨大危机。他这个判断的正确性在1年后被另一家名为九城的网游公司证实，在失去盈利支柱《魔兽世界》后，其股价随即大跌25%。

    “一个成功的游戏公司不能只单纯依靠一款游戏打天下。”作出了这一判断后，张福茂立刻开始组织团队进行第二款网页游戏作品《华山论剑》的研发，并在《华山论剑》立项后不久成立了新的项目组研发第三款作品《战国天下》。

    2009年3月的张福茂迎来了两个喜讯。其中之一是研发的第二款游戏《华山论剑》迎来卡门红，这款在2月开始运营的游戏很快就突破了200万元的营收。另一件值得他高兴的事情是公司完成了首轮融资。

    3月12日，张福茂和他的公司“游戏谷”宣布获得由启明创投和Steamboat Ventures（迪斯尼旗下思伟投资）两大国际风投的联手注资。在这之前，他曾拒绝了来自盛大的收购邀请。

    “盛大曾经提出过收购我们的设想，他们开出了数千万级的价码，面对这个数字，我们也不是没有心动过，但管理层可以套现走了，我们的员工怎么办？”被其他公司收购显然并不是张福茂当初设定的创业成功目标。

    “我们来看数据，现在MMORPG网游的用户是8000万，SNS的用户超过1亿，休闲棋牌类拥有600万用户，加起来就是2.4亿的用户规模，其中有20-30%的用户会和网页游戏产生交集，40%的用户可以会让你容易的接受网页游戏，SNS用户则更容易就转化为网页游戏用户，这样估算下来，未来网页游戏玩家的数量肯定会超过1亿，我对这个数字很有信心。从营收上来说，网页游戏现在已经非常接近MMORPG的收益了”张福茂表示。

    来自艾瑞的数据支持了他的观点。据该机构披露的数据显示，网页游戏的发展速度将远高于网络游戏产业，到2012年，用户规模将提高320％，市场规模将提高231％。