安卓系统的入口争夺战早已展开。2010 年，包括应用汇在内的一批安卓系统第三方软件商店纷纷上线。截至目前，与之类似的安卓本土化应用软件商店已有几百家，市场竞争非常激烈。应用汇堪称其中的佼佼者，早已突破亿次总下载量，和 91 无线、机锋、安智等位列第一梯队。应用汇凭何脱颖而出？COO袁聪把其归结为两点：进入时间早、有自己的特色。“我们拥有一支专业的内容队伍，不断收录最新最好玩的应用，以保证用户永远都可以第一时间在应用汇下到想要的东西。现在应用汇的开发者有两万多个，用户已经有几千万，下载量已经达到单月好几亿。”

　　应用汇的办公地点位于北京海淀大街鼎好大厦的十层，这是创新工场的总部，从大门走进去，整个一层就是一间巨大的办公室，创新工场的各个项目隐于其中。

　　袁聪和王京的位置也在这里面，这两位30岁出头的年轻人正是创新工场旗下“应用汇”项目的联合创始人。使用安卓手机的用户对“应用汇”应该不会陌生，当你需要一款手机软件时，首先你需要选择一家应用商店去下载，就好像你要给电脑安装一个软件，你要先去找一个软件站。简单来说，“应用汇”就是这样一个在安卓手机上的主流软件站。

　　截至目前，类似于这样的安卓本土化应用软件商店已有几百家，其中有的已经有着稳定的开发者、用户和下载量，有的正在进入这个庞大的市场，试图抢到一小块蛋糕，有的还在为保住手中的蛋糕苦苦挣扎。

　　“这还不是最高峰时的数字，过于饱和的竞争必然会让这个市场在未来的几年中面临洗牌的境地，就像这两年的团购网站一样，2013 年就该轮到这个领域了。”应用汇CTO王京认为，那些小的商店将在激烈的竞争中逐渐被淘汰，而优秀的能抓住用户需要的商店会留下来，成为安卓平台上的主流选择。

　　早在 2011 年 5 月，安卓手机用户数量并没有像今天爆发性增长时，应用汇的总下载量已经突破一亿次，这在当时引起了业内不小震惊。“现在应用汇的开发者有两万多个，用户已经有几千万，下载量已经达到单月好几亿。”COO袁聪说。

谷歌留下的蛋糕

　　“应用汇”的诞生，受到2010年3月谷歌退出中国市场的刺激。中国的开发者从这件事中看到了很多新的机会，其中包括把重点放在移动互联网方向的创新工场。

　　2010 年4月，清华大学数学系毕业的袁聪辞去了在央企稳定的工作，和来自微软亚洲研究院的北航博士王京一起，应聘创新工场并接下了这个第三方软件商店的项目。同年8月，“应用汇”正式上线。现在和应用汇同为第一梯队的91无线、机锋、安智等第三方软件商店，也都是在那段时间先后成立的。

　　面对众多选择，如何让用户选择你？这是每一个同类型产品都要面临的首要问题，“我们保证应用汇的内容最全最新最好玩。使用应用汇的搜索功能，你可以搜索到应用汇或者其他市场的软件，这是一个全网搜索。对用户来说，你在外面能找到的应用，这里都能找到。”为了得到更好的用户体验，应用汇还建立一个搜索实验室，在通过盲测后不停调整搜索的有效性，“我们发现从我们这里搜索到的软件，用户满意度要高很多。”CTO王京说。

　　应用汇还有很多特色栏目，比如“编辑推荐”、“专栏推荐”、“精品游戏”，总编罗东东是以前《家用电脑与游戏》执行总编。“我们拥有一支专业的内容队伍，不断收录最新最好玩的应用，以保证用户永远都可以第一时间在应用汇下到想要的东西。罗东东带领的编辑团队都有多年的内容编辑经验，能很好地把握用户喜好。数据和事实证明我们的推荐和测评不光写得好，还符合大众品位，比较有趣。”袁聪说，这让应用汇有了一定的口碑和影响力，甚至也让一些同行模仿。

　　针对越来越流行的手机游戏，应用汇也有自己的特色产品。“2013年将会成为一个全民手游年，应用汇游戏助手便是应用汇专为游戏玩家打造，独立研发近一年的产品。现在手机游戏越做越精致，体积也越来越大，如果直接通过手机下载安装，第一很费流量，第二下载速度慢而且不稳定，第三很多游戏还需要单独的数据包，从而导致二次下载，用户体验不好。针对上述情况，我们研发了应用汇游戏助手这款产品，这是一个PC软件，使用了P2P的技术，下载速度快，而且我们把游戏和数据包进行了打包，一键安装到手机，非常方便。另外，我们还有专业的团队对游戏进行精选，保证玩家能第一时间通过游戏助手找到最新最好玩的游戏。产品一经推出，便受到游戏玩家、手游开发者以及媒体的一致好评。”王京说。

　　应用软件商店的未来

　　和苹果的应用商店不同，“应用汇”是免费开放给开发者的。据袁聪介绍，“应用汇”收入主要来源于两大块：一是广告，那些愿意做付费推广的应用；二是分成，特别是游戏的分成，由付费游戏收用户的钱，再和渠道商分成。“广告现在是大头，但游戏的增长趋势也很好。”袁聪说。 但手机广告有一定的特殊性，“在手机终端，广告主会不停地投广告。这不像以前的PC广告市场，当市场份额达到80-90%的时候，你可能不会再投。但用户换手机的频率很快，如果发现新手机里没装这些东西，他就会再去下载。”

　　袁聪认为，随着手机广告的发展，品牌广告商也会逐渐关注和进入这个市场，“像耐克和宝马都在做这种尝试，这和早期的互联网有点像。那些传统品牌从平面到互联网，最后进入手机终端。” 而一些做手机游戏的厂商也开始挣钱，对于应用汇这样拥有不错的游戏软件资源的商店来说，也是一个好消息。

　　此外，游戏的增长趋势越来越明显。应用汇与国内外顶尖游戏开发者、移动运营商、第三方支付商、手机厂商还有其他合作伙伴都有非常好的合作关系。“像愤怒的小鸟、植物大战僵尸、极品飞车，这些游戏的开发商都和我们有很好的合作关系。”袁聪介绍说。

　　2011年7月，曾任MSN中国总经理、MySpace中国区总裁的罗川加入应用汇，担任CEO一职，让这支纯技术出身的团队有了更明确的方向。“管理上川哥相当有经验，目前我们还未盈利，这是因为我们把挣来的钱都花出去了，用于扩大公司的规模，而不急着追求一时的收入。”袁聪说。