随着网页游戏的兴起，让许多拥有用户资源的网站萌发了做游戏的念头，其实想想也对，网站拥有做网页游戏最基本的条件：用户。以往这些用户养起来成本很高，放弃又等于前功尽弃，所以网页游戏的出现使大家看到了，通过游戏做用户流量变现的可能性。另一方面，网页游戏研发企业大多是中小企业，在产品推广方面无论是财力或能力都无法与客户端网游运营商抗衡，照搬传统客户端网的推广方式无疑是不切实际的，如何在推广渠道有限的情况下吸引用户是网页游戏研发企业最头痛的问题。

　　就以上两点来看，网站与网页游戏研发企业合作联合运营商似乎是个双赢的局面，社区可以通过游戏使用户买单;而网页游戏公司则可以通过与众多网站合作导入大量用户，提高游戏收入。但事实真的如双方期望这样吗?就我看来，现实未必如此。

　　许多网站通过设定站内奖励机制来激励用户玩游戏，如登录游戏送虚拟币或论坛阅读权限等方法将很大比例的用户导入游戏中，表面上看，游戏用户短期内提高许多，但实际上，这些用户都不是真正意义上的游戏用户，他们只是为了获得奖励而进行游戏，当然，他们更不可能为此买单。因此，你虽然给他用户一个玩游戏的理由，却没有给他玩游戏的动力。

　　以上海一个著名的同城社区为例，其每月覆盖人数达千万级，同时联合运营数款网页游戏，并在社区入口，导航等众多醒目位置放有广告，同时还将游戏与社区等级挂钩，每天登录即可获取一定奖励。在如此密集的宣传的情况下，每月的收入仅几万元(不超过5万元)，而如果将用于游戏宣传与导流量的入口作为广告位出售的话，其收益远大于游戏收入。

　　综上所述，我认为网站参与网页游戏的联合运营不能仅评估硬件投入而忽略软性成本，从硬件来看，的确做联运不需要买服务器，不需要投广告，网站上加个入口用户就排着队给您送钱。当你费尽心力给游戏导用户的时候，你的角色究竟是运营的合作方还仅仅是游戏的宣传媒体呢?