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硬件厂商与盛大合作 看谁笑到最后

责任编辑 · Editor / 浏览量 · Page View / 2006-1-7 0:47:50 / 来源 · Source 官方

新年之际,长虹步七喜、海信与同方的后尘,加入到帮盛大捆绑销售盛大易宝的行列中。业界纷纷扰扰的“长虹盒子”、“海信盒子”竟然都和“盛大盒子”牵手,共同开拓数字家庭市场。诸多猜测变成了现实。 

身为IT业的新贵,盛大也颇擅长事件炒作。2004年末始,盛大就开始大肆宣传“盒子”概念,并通过收购新浪的“悬而不决”将“盒子”炒作得人人皆知,接着频繁地与硬件厂商、与内容提供商合作,也一直将业界的胃口吊在“盒子”上。临近年终,免费网游的新闻炒作看似推出网游新模式,但更多的人看出了陈天桥的“醉翁之意不在酒”。  

不过,这条路走得并不平坦。也就是在盛大营造了一年的“盒子”概念的氛围中,2005年的下半年,海信、长虹、TCL等老牌PC和家电硬件厂商相继推出自身的“盒子”,一时间“海信盒子”、“长虹盒子”满天飞,颇有把“盛大盒子”挤出历史舞台之势。盛大没有跟硬件商们叫板,倒是接下来的一系列动作颇耐人寻味:12月12日,盛大举行隆重的易宝上市庆功会;12月17日,七喜电脑宣布其4代电脑采用盛大易宝解决方案;12月20日,海信数码宣布将在HEC产品及家用PC上全面捆绑盛大易宝;2006年1月5日,长虹数霸也前来凑上热闹。据盛大资深副总裁瞿海滨说,盛大“接下来还会跟更多的厂商合作。” 

盛大葫芦里卖的什么药?硬件厂商和盛大到底是什么关系?盛大到底还卖不卖盒子? 

要看清楚盛大,首先要看清楚市场。3C融合也好,web2.0也好,围绕的都是实实在在的用户需求。日益丰富的互联网内容和功能从办公室、书房进入客厅和口袋的巨大市场机遇intel、微软看到了,海信、长虹也看到了,但是真正看清楚的还是盛大。这种眼光来自于他多年来在网游和互动娱乐行业的历练和经验累积,来自于他深谙用户娱乐需求的发掘和传递之道,来自于他从不惧怕进入潜在市场的勇气和信心。  

要看清楚盛大,还要看清楚产品。盒子也好,易宝也好,遥控器也好,其核心是Ez Center软件包。除了人们已经耳熟能详的影音、阅读、游戏等功能外,这个软件包还能实现网上支付、视频电话、P2P资源共享。它把诸多内容和应用整合到一起,而且处于不断丰富更新和可以定制的状态,事实上成了每一个用户自己的“盒子”。周围玩上盛大易宝的人都已经处于半沉迷状态,这充分说明了他是一款比《传奇》更可怕的产品,在吸引众多用户的同时也构筑了难以逾越的技术和内容壁垒。  

要看清楚盛大,更要看清楚他的对手。硬件商和盛大,首先是竞争。因为单纯从硬件上来讲,“盒子”市场总是有亚饱和状态出现的那么一天,这么多厂商都来造盒,况且几家的硬件目前也没太大的差距,所以竞争是肯定会存在的。但更多的是合作。从微软维纳斯计划的惨败,与索尼、英特尔等进军家庭数字市场的铩羽而归,业界内的所有明白人都已经清楚,做家庭数字娱乐,硬件不是最主要的,关键是要有让用户愿意为之付费的内容和服务。熟谙市场的盛大做出了一个“易宝inside”,让众多的硬件商和Intel、微软“想说恨你不容易”。所以,不管盒子谁来做,卖给谁,里面都会有“盛大盒子”的“剑气”,这才是盛大真正的企图。越专注于自己的领域,就越能把产业的蛋糕做大,也越可能分到属于自己的那块大“奶酪”。而主导这一切的,是盛大。  

那么,最后的悬念是:盛大还做不做盒子?笔者认为肯定会。有那么多的盒子吆喝开道,有那么大的市场空间,有那么好的用户基础,干嘛不做?关键是这个盒子的“开山鼻祖”要做什么样的盒子?即不影响合作伙伴的市场推广,又要体现盛大盒子的差别优势,这确实是一个让人头痛的难题,不过听盛大研发的内部人说,盒子的研发现在已经到了登峰造极的地步。  

不过管他呢,反正“剑气”已到,离“剑峰”还会远吗?

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